• <input id="iuq2g"><button id="iuq2g"></button></input>
  • <input id="iuq2g"></input>
  • <strong id="iuq2g"></strong>
    <u id="iuq2g"><td id="iuq2g"></td></u>
  • <tr id="iuq2g"></tr>
  • <wbr id="iuq2g"></wbr>
  • <sup id="iuq2g"></sup>
    <input id="iuq2g"></input>
  • <samp id="iuq2g"></samp>
  • <input id="iuq2g"></input>
  • 啟東雙杰防爆電器有限公司

    防爆電器產品:防爆正壓柜,防爆控制箱,防爆燈具,防爆開關,防腐操作柱

    0513-83320018
    新聞動態

    在防爆電器銷售談判桌上,耳朵比嘴巴重要

    發布時間:2021/2/22
      在銷售過程中,我們總會陷入一個誤區,那就是要主動進攻,不能被動防守。就像現在許多所謂的營銷專家一直在說,能夠打動人心的表述是銷售人員制勝的法寶,在面對客戶的時候,要表現出十分的熱情,以及不容置疑的態度。
      于是在各大街頭賣場上,我們都能聽見無數個震耳欲聾的大喇叭不知疲倦地在叫喊著,很多銷售人員都在不停地說,一個消費者剛剛走到一個攤位前,還沒決定要不要進去看--IIE,就有好幾個銷售人員圍在面前,扯著大嗓門,喋喋不休地夸耀自己的防爆正壓柜產品。她們總想壓住客戶的話,總是想把自己的觀念灌輸給防爆電器客戶,以為占據了主動,就可以贏得成功。
      但是,事實證明,你的話越多,客戶越排斥你,往往是左耳進右耳出,很少聽進心里去。
      這種非常唐突的表現,不僅沒有讓消費者產生消費的心理,還很容易讓人產生抵觸心理。消費者會想,你又不是我肚子里的蛔蟲,我一句話沒說,你能知道我需要什么嗎?’既然你什么也不知道,那我為什么要浪費時間聽你介紹這些我不感興趣的東西?
      你的自說自話、喋喋不休,抑制了防爆正壓柜客戶的表達,使客戶真正的需求和想法沒有得到釋放,就會導致雙方很難達成協議。
      所以,在銷售過程中,說個不停是最大的禁忌。你應該把大量的時間留給顧客,讓他們說出需求,讓他們去思考、判斷。如果你急于求成,不理會顧客的想法,不停地打斷顧客,自顧自地演講,那么防爆正壓柜客戶就會對你失去興趣。
    心理學調查顯示,一般的消費者對推銷的人員和產品都帶有抵觸心理,持有懷疑態度,所以銷售成功的關鍵是取得客戶的信任。那么,怎樣才能取得消費者的信任?當然是認真的傾聽,再加上理智、有分寸的表述了。
    作為銷售人員,要學會傾聽客戶的談話,少說多昕r是增進你與防爆正壓柜客戶信任的催化劑。只有學會傾聽客戶談話的銷售人員,才能真正走進客戶的心里,在雙方之間建立信任和默契,獲取更大的成功機會。
      那么,“聽”是指聽什么?
      首先,聽懂客戶的潛臺詞,聲音詮釋了客戶內心的一種表情。銷售人員不能只注重表面的言辭,而要聽懂客戶的畫外音,才能把握住客戶的心理。哪些詞語是嫌棄價格太貴,哪些是對服務態度有意見,哪些又是對產品質量不滿意。弄明白防爆正壓柜客戶是因為什么原因而不愿成交,然后對癥下藥。
      其次,聽客戶在談話中泄露出來的有用信息。在談生意的過程中,銷售人員一定要打起十二分的精神,分析客戶的每一句話,從中找到有價值的情報:客戶想要什么樣的產品,用來千什么,是誰要用,等等。
      最后,通過客戶說話的語氣和態度分析出客戶的性格是什么樣的,從而決定你以什么樣的態度回應。要知道,口頭語是最能體現一個人性格特點的存在,它展現了客戶的心態,決定著這單生意成功的可能性。
      一個小例子,告訴你傾聽的重要性:
      小周是一名保險推銷員,前段時間新婚,剛度完蜜月回來,_回來就立馬投入到工作當中。
      婚假后的第一個工作對象是一位老客戶——某防爆電器公司的經理。小周這次去的目的是想要把整個防爆電器公司的保險承包下來。
      兩人剛見面,經理就笑著恭喜他新婚快樂,熱情地邀他坐下,并且對他的蜜月旅行表現出非常濃厚的興趣,迫切地想知道旅途的風景和趣事:“怎么樣,說說你這趟旅行有什么收獲?”
      小周很清楚自己此行的目的,所以便把話題轉移到經理身上:“當然收獲不淺,不過,我想您應該在我的微博上都看到了,我一向樂于分享。這么長時間不見,我反而對您最近的經歷更感興趣,最近在忙些什么?身體怎么樣,孩子應該上小學了吧?”
      果然,經理的話匣子被打開了,開始滔滔不絕地給小周講起了最近的生意和家事:“哦,你不知道吧,我最近正在和X X防爆電器公司合作……上星期,我的女兒給我畫了一幅畫……就在昨天,我們全家還一起看了一場電影:”
      就這樣,經理不斷地說,小周就在一邊耐心地聽,不時地附和幾旬,哈哈大笑。從頭到尾,小周都在傾聽,從沒有打斷防爆正壓柜客戶。
      談話結束后,經理把小周送到門口,說:“我打算拿出20萬元給防爆電器公司所有的員工買保險,就在你們防爆電器公司怎么樣?"
      小周微笑道:“樂意之至?!?br />   于是,一單大生意就這么做成了。
      當然,認真傾聽并不是讓你一句話不說,而是要說在點子上。銷售人員需要在關鍵的點上誘導客戶說出真實的需求。
      銷售談判中的“聽”,是為了更加知己知彼。銷售人員若能扮演好聽眾的角色,就會從客戶那里得到更多有用的信息。當你用心傾聽的時候,客戶自然會被你的認真所打動,從而得到豐厚的回報。
      要記住,銷售人員首先應該扮演好聽眾,而后才是演說家。
    国产网曝在线观看视频_狠狠色狠狠人格综合_午夜无码电影888不卡_成本人片在线观看免费