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  • 啟東雙杰防爆電器有限公司

    防爆電器廠家產品質量承諾:嚴格按國家防腐,防爆電氣標準生產

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    現丑式銷售模式有哪些優勢!

    發布時間:2020/9/23
      在做產品廣告或銷售任何一種商品的時候,無論是生產者還是經銷商,一定會說他們的產品(商品)多么多么好,以增強消費者的購買欲望;絕不會有哪個“傻瓜”會說:“我們的產品(商品)如何如何不好,請你千萬不要購買”之類的話rE?然而,“世界真奇妙”,在國外的產品推銷中卻竟然出現了這樣的“傻瓜”,而令人意想不到的是,這種現丑銷售方法居然收到了很好的營銷效果。信不信由你!比如,有個銷售香煙的老板,原來生意一直不好,后來他想了一個奇招:在商店的門口貼出了一幅特殊的廣告,大意是:請你在購買本店出售的香煙時要慎重,因為本店經營的香煙中尼古丁、焦油的含量比其他商店銷售的香煙要高1%以上。這則告示貼出之后,可樂壞了附近幾家經營香煙的老板,他們暗自高興,非常得意,認為這下可少了一個競爭對手了,還私下罵他為“天大的傻瓜”!誰知,一些顧客(特別是煙民)見了廣告之后,不但沒被唬住,反而認為這個老板誠實,并懷著一種獵奇心理,紛紛購買,倒使該店香煙的生意更加興隆起來。隨后他又在報紙上刊登了同樣內容的廣告,影響更大了,他的香煙經銷量越來越多,生意相當紅火,商店也很快“鳥槍換炮”了,由此發展成為擁有5個分廠、14個分店的大企業。
      日本“美津濃”公司是世界性運動用具廠商。據統計,在運動員中,一半以上的人都穿“美津濃”公司的運動衣。因為美津濃公司出品的運動衣是天下公認的、現在日本國內最優良的運動衣,因此才會如此被人青睞。而從促銷角度看,則關鍵在于該公司只講缺點的商品說明書的作用。該公司出售的運動內衣,口袋里都裝有一張紙條,紙條上寫著這樣的字句:“這件運動內衣在日本是用最優秀的染料,用最優秀的技術染色的。但我們覺得遺憾的是,茶色的染色還沒有達到完全不會退色的境界,還是會稍微退色的?!?br />   這種做法并不是推銷上的一種技巧或是花招,而是該公司誠心誠意做生意的表現,一種良心的流露。這種老實的做法反而贏得了大眾對該公司的信任,受到各界的贊譽。
       本公司生產的防爆電器產品包括:正壓防爆電器、防腐防爆電器、隔爆防爆電器、船用防爆電器、防爆燈具、防爆儀表箱、防爆控制箱、防爆電熱帶及其附件類等100多個系列上千種規格,產品廣泛用于各類爆炸性氣體環境和爆炸性粉塵環境。企業技術力量雄厚,有較強的設計、開發能力,精度的加工設備和配套齊全的檢測儀器,為提高產品的質量提供了可靠保證。
      還有一個讓人津津樂道的最成功的例子:
      幾年前,一種名為“UGG”的雪地靴突然風靡歐美。這雙曾被挑剔尖刻的時尚人士評論為“史上最丑”的鞋,在沒有大規模廣告和強勢市場宣傳支持的情況下,卻制造了近年來全球最勢不可擋的流行風潮,它出現在街頭和時尚雜志的頻率之高令原本極度抗拒它的頂級時尚品牌也不得不讓它登堂入室,招搖于T臺之上;它的制造商美國Deckers戶外用品公司旗下品牌UGG Australia,更是以連續數年50%以上的銷售增長率成為了時尚界的新傳奇。這兩年,UGG所引爆的流行風潮也刮到了中國,在北京西單、三里屯等潮人聚集的地方,用不了一會兒你便能遭遇到數十雙UGG,還有不少提著UGG包裝袋的女孩穿梭而過,繼續投身于UGG那已經龐大無比的消費者群體。一雙“史上最丑”的靴子如何能咸魚翻身成為潮人的愛物,它又如何將市場引爆至令人難以置信的沸點?
      UGG的本意是Ugly Boots(丑陋的鞋子),這種雪地靴就像用帶毛的羊皮把腳裹起來后簡單縫制而成,粗大蠢笨,卻非常輕便暖和。在Deckers公司買下UGG Australia品牌前,它主要針對一個對美感并不那么講究的細分人群——沖浪愛好者。UGG Australia品牌的創始人布萊恩·史密斯在澳洲沖浪勝地珀斯發現,很多沖浪者會在上岸后穿著當地小工廠生產的UGG,不僅舒適暖和,里面厚厚的羊毛還能迅速吸掉腳上的水氣,保持干燥。于是,他在美國加州創建UGG Australia品牌,作為一個功能性品牌在沖浪者間小范圍流行開來。1998年,史密斯將UGG Australia品牌賣給了Deckers。后者在接手后認為,憑著考究的用料(必須是澳洲A級反羊毛皮)和舒適的腳感,UGG完全可以打破專業市場的藩籬,受到更多消費者的青睞。
      傳統的推廣模式——做廣告、出現在時尚雜志和時裝秀上、吸引消費者到柜臺上購買——對于UGG顯然是行不通的,這種看上去丑笨而且難以搭配的鞋難入時尚圈中領袖們的法眼。于是,Deckers轉而尋求說服時尚話語圈中的另一類“燈塔”——明星。他們先嘗試將一雙UGG作為禮物送給了當時因主演《海灘護衛隊》而被狗仔隊瘋狂追拍的女星帕米拉·安德森,并同時精明地附送了一雙UGG童鞋給安德森的小女兒。舒適的腳感讓UGG首先穿到小安德森腳上,為了和女兒搭配親子裝,安德森也嘗試穿了一次UGG。它出眾的保暖性和舒適性折服了安德森,人們從此頻頻從八卦圖片中看到安德森在拍攝現場時穿著它,并開始疑惑為什么這位當紅女星如此青睞這雙古怪的靴子。
      在勾起了一小撮流行敏感人士的好奇后,Deckers決定再下一程,開始有計劃地向那些被狗仔隊曝光最頻繁的明星們贈送UGG。2000年,美國“脫口秀女王”奧普拉·溫弗瑞在收到Deckers送出的UGG后非常喜歡,隨即買了350雙送給她所有的員工,并在節目中“奧普拉的最愛"單元向觀眾隆重介紹了這雙鞋。于是,人們開始越來越多地注意到這種外形古怪卻被眾多名人愛不釋手的靴子,格溫妮斯·帕特洛、卡梅隆·迪亞茲、萊奧納多·迪卡普里奧,甚至斯皮爾伯格全家都常穿著UGG Australia出現在公開場合,而他們的街拍圖片頻繁出現在時尚雜志上,“以身作則”地影響著人們的日常穿著潮流。
      UGG引發的熱潮終于讓時尚界再也無法裝聾作啞,2003年,隨著皮毛一體的鞋子開始出現在米蘭和紐約的時尚秀上,曾極度抗拒UGG的時尚頂端人群終于正式承認了UGG的時尚地位。
      時尚話語圈的全面淪陷使得市場已經累積了足夠的心理熱度。越來越多的好奇者開始搜索,究竟在哪里可以買到UGG。Deckers這時開始轉向消費市場制造話題,他們與美國大型連鎖百貨公司Nordstrom聯手,宣布每戶美國家庭允許在Nordstrom購買4雙UGG?!跋蘖俊钡泥孱^將人們此前的好奇進一步放大,一時間,專柜前排起了長龍,而這又成了引誘更多人加入其中的最好的廣告,這雙“丑鞋”的大規模流行終于被引至沸點。不少人認為,這不過是時尚界偶然發的一次“高燒”,很快就會消退,但UGG卻將熱度維持了五六年之久,至今也沒有衰退的跡象。一家經銷UGG多年的百貨公司經理說:“我們每年都以為今年會是UGG熱銷的最后一年,但第二年前來購買的消費者依然不見減少?!?br />   為了讓被引爆的流行延續更長時間,Deckers除了開發更多新品之外,還將話題的焦點從前幾年人們關注的“誰在穿UGG",引導為近兩年的“UGG該怎么穿”。借助明星和潮人街拍現象的流行,Deckers營造了這樣一種氛圍:讓消費者樂此不疲地開發出越來越多的UGG新穿法,并作為一種引領時尚“級別”的標志來展示自己的搭配能力與時尚觸覺。從最早與Legging(一種緊身打底褲)搭配,到阿什麗·提斯代爾第一次用闊腿運動褲搭配UGG,再到一些男星也加入進來,演繹上穿西裝下著UGG的另類穿法,曾被認為只會曇花一現的UGG就這樣一直火爆至今。
      UGG的風靡看似充滿機緣巧合,實際上卻處處經過精心設計。人們對于美丑的定義絕非科學規律那么客觀,UGG成功地找到了一連串最重要的流行節點:從時尚偶像的引領與背書到忠實粉絲的傳播與推舉,再到普羅大眾的跟隨與重新詮釋。這是馬爾科姆·格萊維爾在《引爆點》一書中所描繪的引爆流行的經典路徑,也讓一雙靴子實現了從“史上最丑”到“史上最潮”的驚人逆轉。
      世界上沒有最丑的,其實丑的東西也有它好的一面。這種現丑銷售的方式幾乎在每個領域都可以運用得到,只要你的產品夠好,你用最合適的方式去推銷,總有成功的時刻來臨。承諾一致的銷售模式
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